販促用品の小物が持つ大きな力のご紹介

販促用品の小物が持つ大きな力

販促用品の小物が持つ大きな力


商品の認知を高める販促用品



販売促進は、販売店にとって欠かすことのできない活動です。商品を売るということは、ただ商品を並べるだけでできることではありません。買ってもらえるように努めなければ、商品は売れないものです。仮に売れたとしても、その量はごく少量でしょう。この状況を変えることができるのが、販促用品の存在です。

販促用品にはいろいろなものがありますが、商品を認知してもらうという役割は共通しています。小物が多く、ほんの小さなものが大きな効果を発揮することもあります。

なぜ、販促用品が重要なのかといえば、消費者の目を引くというところにポイントがあります。消費者は、様々なところに目線を配っています。他に買っておくべきものがないか探すことも多いからです。この段階では、なるべく必要なものだけに目を配るようにしていますが、これでは他のものが売れません。そこで、もっといろいろなものがあることに注目してもらう必要があります。小物であっても、注目を集めるようなフレーズが書かれていたり、イラストがあったりすれば、何だろうと思って目線を奪うでしょう。ここで興味を持ってもらうことができれば、購入を促すきっかけとなるはずです。これが重要なことで、結果として売上につながっていくことになります。だからこそ、販売店にとって販売促進が重要なポイントになってくるといえるでしょう。

これらはある意味で小さな広告であり、様々なものが用いられます。それぞれに効果があり、うまく組み合わせていくことで、相乗的効果を生むこともあります。



小物であっても目線を奪い関心を持たせる



販売促進用の小物にはいろいろなものがあります。良く使われるのはラベルでしょう。シールと呼ばれることもありますが、棚に貼っておくだけでも目線を集めることができます。棚にうまく貼り付けることができれば、簡単に差別化を図ることができ、これだけでも消費者の視線を集めることが可能です。そこに興味を抱かせるようなキャッチコピーがあれば、さらに関心を集めることができるでしょう。消費者は興味を持てば商品を手に取ることになるため、小さくても大きな効果を発揮します。また、商品自体に貼り、差別化を図ることもあります。同じような商品が並んでいても、何か貼ってあると、そこに目線がいくでしょう。そうなると、興味を覚え商品を手に取ることにつながり、購買意欲を高めることができます。

一般的にPOPと呼ばれるものには、様々な形があり、ラベルのように貼るだけではありません。棚に貼ったり置いたりして揺れるようなスイングPOPは、動きを伴うため、目線を集めやすくなります。人間の目は、何か動くものに反応をします。身を守るための本能による反応ですが、この反応を利用することによって、興味を惹くきっかけを作ることができます。小物ではありますが、大きな効果を発揮することは、体験的にもわかるでしょう。

他にも天井から下げたり、什器に張り付けるもの、カードのようにする方法などがあります。それぞれに効果があり、狙いがあるため、目的をはっきりさせて利用していくことが必要です。ものによっては逆効果になることもあるので、効果を高めるためには目的を明確にしてから準備することが大切といえるでしょう。



小さくても大きな力を



商品が優れたものであっても、それが認識されなければ売れることはありません。だからこそ広告をすることが必要ですが、メディアなどの広告によって商品を認知することはあっても、商品を購入する場面での直接のきっかけにはなりにくいという側面があります。なぜならば、CMなどで認知しても、それを覚えているかといえば別だからです。購入するときには忘れていることがほとんどですが、その場面を販促用品で思い出させることができれば、購買につなげることができるでしょう。

実際に小売りの現場を見れば、売上は減少する一途を辿っています。その中で、いかに商品アピールするのかがカギになってきているといえます。特に販売の現場で、いかに購買意欲をかきたてるのかということが重要であり、ついで買いしてもらったりすることがポイントとなってくるでしょう。実際に様々な商品が販売されており、魅力のある商品もたくさんあることは事実です。しかし、それを認知してもらうのは、また別の問題でしょう。

小さな物ではありますが、販促用品一つで売り上げも変わってきます。できるだけ安価で仕入れてきたものをセール品として販売するとしても、そのアピールが足りなければ、せっかくの商品も余ってしまうかもしれません。新商品だったとしても、あと一押しがなければ買ってはもらえないでしょう。そのためにも、販促用品を導入することは大きな意味があります。商品の認知度を高め、はっきりとした興味を持ってもらうためにも、小物であっても有効に利用していくことが求められるといえるでしょう。

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